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清潔設(shè)備銷售職位描述

一、職位概述
作為清潔設(shè)備銷售代表，主要負(fù)責(zé)推廣和銷售公司的電動掃地車、洗地機(jī)等各類清潔設(shè)備，通過積極的市場開拓和客戶關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升公司在清潔設(shè)備市場的份額和品牌知名度。

二、主要職責(zé)

（一）銷售與業(yè)務(wù)拓展

1. 深入了解公司各類清潔設(shè)備的特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用場景，準(zhǔn)確地向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和演示，解答客戶疑問，促進(jìn)銷售達(dá)成。

2. 制定個人銷售計劃和目標(biāo)，通過電話銷售、拜訪客戶、參加行業(yè)展會等多種方式積極開拓新客戶，拓展銷售渠道。

3. 跟進(jìn)潛在客戶，建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

4. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商銷售價格、交貨期、售后服務(wù)等條款，簽訂銷售合同。

（二）客戶關(guān)系管理

1. 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

2. 定期收集客戶反饋，了解客戶對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和意見建議，反饋給公司相關(guān)部門，以促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升。

3. 對老客戶進(jìn)行定期回訪和維護(hù)，挖掘客戶的潛在需求，推動二次銷售和客戶轉(zhuǎn)介紹。

（三）市場調(diào)研與分析

1. 關(guān)注清潔設(shè)備市場動態(tài)，收集行業(yè)信息、競爭對手情況和客戶需求變化，為公司制定市場策略提供依據(jù)。

2. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出改進(jìn)銷售工作的建議和措施。

（四）產(chǎn)品推廣與宣傳

1. 參與制定和執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣計劃，通過線上線下渠道宣傳公司清潔設(shè)備的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

2. 協(xié)助市場部門組織參加行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

三、任職要求

（一）教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)

1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 具有 1 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有清潔設(shè)備、機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

（二）技能與能力

1. 具備良好的銷售技巧和溝通能力，能夠有效地與客戶進(jìn)行溝通和談判。

2. 具有較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。

3. 能夠熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。

4. 具備良好的團(tuán)隊合作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。

（三）個人素質(zhì)

1. 誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德和操守。

2. 積極主動，富有激情，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。