一、市分析與
銷售增長(zhǎng)策略制定
1、結(jié)合歷史
銷售情況，進(jìn)行市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)分析，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要供貨情況和商務(wù)關(guān)系，制定
銷售策略。
3、對(duì)關(guān)鍵客戶市場(chǎng)需的分析，輸出
產(chǎn)品開發(fā)建議、改進(jìn)方案和公關(guān)策略。
4、動(dòng)態(tài)更新客戶
運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)更新和調(diào)整開發(fā)策略。
5、分析客戶結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷費(fèi)用投入，制定策略提升
銷售毛利。
二、重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)
1、收集重點(diǎn)客戶信息及整體組織狀況，制定客戶拓展策略。
2、協(xié)同相關(guān)部門制定針對(duì)重點(diǎn)客戶的具體公關(guān)方案，并主導(dǎo)推動(dòng)落實(shí)。
3、分析重點(diǎn)客戶的動(dòng)態(tài)，每季度輸出客戶分析報(bào)告。
4、根據(jù)
銷售策略，制定重點(diǎn)客戶拜訪計(jì)劃，并做好記錄和復(fù)盤。
5、做好重點(diǎn)客戶訂單履約交付管理，并做好組織客情關(guān)系的維護(hù)，保障組織關(guān)系順暢。
三、應(yīng)收賬款預(yù)期分險(xiǎn)防范
1、對(duì)客戶應(yīng)收賬款平均回收期限分析，了解差異。
2、在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)跟進(jìn)客戶組織內(nèi)部關(guān)鍵人員，鎖定回款進(jìn)度，確保貨款回收。
3、對(duì)客戶應(yīng)收賬款記錄差異處理及調(diào)整。
四、風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估
1、關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)狀況，評(píng)估其變化給公司經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
2、關(guān)注客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，輸了報(bào)告提供客戶和公司。
3、監(jiān)控客戶的逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，提前做跟進(jìn)催收計(jì)劃。
4、對(duì)合作項(xiàng)目
運(yùn)營(yíng)與合同違約風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)預(yù)案管理。
崗位要求：
1、俄語(yǔ)口語(yǔ)流利，可跟客戶正常郵件往來交流、談判；
2、3-5年外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力；
4、可接受俄語(yǔ)相關(guān)國(guó)家在中國(guó)的留學(xué)生。
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